Kommunikation und Vertrieb

Wir verbinden das klassische Kommunikations- und Vertriebs-Know-How mit unserem modernem Wissen über Menschentypen. Diese besondere Kombination steigert den Akquisitionserfolg signifikant. Wer das weltweit führende Big-Five-Persönlichkeitsmodell kennt und anwendet, kann seine Kommunikationsfähigkeit steigern und Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen. Die wissenschaftliche Grundlage gibt Sicherheit im Kontakt mit dem Kunden. Anhand der Signale lässt sich der Persönlichkeitstyp erkennen und das typische Verhalten vorhersehen.
Das ACP-Modell ermöglicht es darüber hinaus, die Struktur eines typischen Gesprächsablaufs zu steuern und den Erfolg gezielt herbeizuführen.

Folgende Fähigkeiten werden verbessert:

  • Die Signale des Gesprächpartners erkennen und richtig einordnen
  • Die Bedürfnisse und Motive des Kunden erkennen
  • Sich selbst und seine Wirkung auf andere verstehen und sich auf unterschiedliche Kundentypen einstellen
  • Die Struktur eines Gesprächsablaufes beherrschen und gezielt zum Erfolg führen

 Der typische  Verlauf eines Verkaufsgespräches
Typische Signale in den verschiedenen Gesprächsphasen